11城巡回路演1919要构建一张“零售+店配”大物流

来源:未知日期:2019-06-24 07:10 浏览:

  2月26日,1919全国巡回招商会浙江站在杭州成功举办,1919酒类直供店、1919隔壁仓库店、熊猫开店及联营商品在会上同时展开立体招商。

  据悉,浙江站是1919今年全国11城巡回招商会的第二站,此后将于安徽合肥、山东济南、福建泉州、广东广州、江西南昌、湖南长沙、湖北武汉、河南郑州及山西太原陆续进行路演,意欲构建出一张“零售+店配”的大物流网络。

  4月20日,沱牌舍得发布一季报,第一季度营收4.27亿元,同比增长0.04%;净利润0.41亿元,同比增长235.37%。当日,沱牌舍得股价一度到达29.52元,是沱牌舍得1月至今最高股价。

  春糖前期的一系列路演活动,势必让1919赚足“眼光”。而作为1919的核心门店的1919酒类直供店,也必将备受关注,从而激发1919的市场活力,使得酒饮平台更加具有扩展性和想象空间。

  2018年10月,1919获得阿里巴巴集团20亿元的战略投资,估值达70亿元,成为酒饮新零售独角兽。

  阿里给1919带来最大的资源不仅仅是资金,还有品牌背书、经营治理、资源和企业文化。被多方面赋能的1919,将自身定位为国内最大的“酒饮服务解决方案和运营平台”,在品类、服务、门店方面进行新一轮的全面扩张,并确定了“新零售”、“新经销”、“新服务”三条业务主线。

  从卖酒到卖服务,从卖产品到做平台,1919不断完善发展,成为了集线上线下终端、数据资源、供应链、IT信息技术等管理为一体的平台化服务商。

  2019年,1919将携手阿里进行整体战略布局,以“零售+店配”为核心,打造覆盖全国的店配零售网络体系,实现天网地网的双网融合。同时,还将实施城市战略与农村战略双通道并行,将酒类直供系统与隔壁仓库、厂家托管系统及熊猫开店等项目深入全国。

  1919酒类直供店是1919生态系核心之一,布局全国一二线快喝平台、线家门店为基础,开展“零售+店配”生意模式、提供“19分钟极致送达”服务标准,主要打造国内最大的酒饮服务运营平台。

  阿里巴巴全面赋能后,全生态渠道战略支持1919,并为其提供最顶级的流量、数据等资源,包括天猫商城、天猫超市、阿里零售通、饿了么、口碑及菜鸟物流等。

  据介绍,此次1919酒类直供店进行招商,合作者只需缴纳一定的履约保证金及管理费即可在指定区域开设。1919将全方位输出统一经营管理,合作者拥有门店100%所有权以及门店的毛利收益。

  2019年,1919将在原来的基础上,计划新增1400家1919酒类直供店,实现门店数量翻一番的目标。

  运营系统优势、供应链优势及人才培养和输送优势等方面,都成为1919酒类直供店吸引经销商的重要武器。凭借这些优势,1919酒类直供店将对经销商有更多的吸引力。

  运营系统方面,包括仓配信息化(仓储系统高效拣货发货;精准补货、高周转库存;配送系统实时跟踪运输进度)、营销信息化(CRM系统提供透明比价采购;技术对接全方位线上平台;OMS订单中心智能化订单分配;交付中心系统确保快速)、服务信息化(二维码防伪系统确保商品可追溯;CRM系统精准管理会员数据会员行为;客服系统提供呼叫中心、在线客服、用户反馈跟踪服务)、财务信息化(SAP国际化系统确保财务核算透明准确;零售系统确保各店销售数据的准确和追溯;支付对账系统支持资金透明运作)等。

  供应链方面,阿里巴巴全面赋能后,1919同时拥有自身供应链与阿里全渠道的供应优势。超10000的sku,涵盖全球名酒、专销流通名酒、精品名酒、战略流通及联营代销等。

  人才培养和输送方面,1919在2018年一共输出了500多位合格店长及200多位教官。现1919电商学院与淘宝大学达成战略合作,使1919能够在新商业变革环境下精准赋能,输出更多专业人才。在2019年,1919计划输出1400位合格店长及100位教官。

  1919创始人、董事长杨陵江曾表示,“中国正在发生流通行业的一次革命。在酒类流通领域,厂家不再需要一批二批的角色和功能,而是需要有终端配送能力、有零售服务能力的新型经销商,能生存下来的,是烟酒店、夫妻店转换成的新店商。”

  新零售风口下,转型成为多数传统经销商、夫妻店的必然方向,而有品牌力、产品力、渠道力的连锁品牌则成为其首要选择。

  立足B2C、偏重零售的1919酒类直供店,能够不断构建吸引消费者的优势,形成竞争的护城河。例如可以不断拓展消费者服务形式和体验、加大战略商品采购数量、推出精品酒业务、筹备精品严选频道、适应消费者精品酒需求等。1919之前推出的19分钟送达服务,便是一种体现。

  另一方面,1919始终在不断创建、优化自身模式,提高企业竞争力。这对于经销商的吸引来说,无疑是长期的。

  清晰的招商规划、周详的战略目标、未来的市场空间,再加上充足的资本,2019年的1919,必将进入全速发展的状态。

  

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