“光瓶”就是low?这片千亿市场明明是潜力股

来源:未知日期:2019-07-07 13:14 浏览:

  即使茅台涨价,那些喝得起茅台的人也不会在乎,反倒会觉得更加凸显出品牌的附加价值;喜爱喝牛栏山的消费者,即使二锅头涨价了,也在消费能力范围之内,撸串聚会照喝不误。

  基于这种消费者的心态,与更关注健康、品质的新一代80后、90后消费者崛起的大环境,目前白酒的消费力呈现出名酒与休闲酒两极化的趋势,而这两极都在同时趋向高端化。

  据尼尔森数据,目前中国高端白酒的销售增速为37.3%。去年高端龙头酒企营收规模达1022亿元。在茅台占据国内高端白酒市场份额超5成的背景下,各家名酒企业纷纷加快了高端化步伐。

  今年以来,媒体曝出新版52度五粮液上调出厂价至899元;国窖1573的市场价随之提升;6月初,郎酒宣布上调青花郎出厂价,其中500ml规格上调79元/瓶。

  高端名酒纷纷看涨同时,另一边,曾经被贴上“低端”标签的光瓶酒,也在升级。

  人口百万的某个小县城里,当地一家餐饮老板表示:“过去,大家吃饭喝的常是二十、三十块的酒,这两年,不少人都开始喝一百多块的酒了。”

  报道中,该县餐饮店里销量较好的光瓶酒,均属于比较高线的产品:丰谷墨渊(终端零售价58-78元)、还有泸州老窖二曲(终端零售价40—50元)、郎酒顺品480(终端零售价68—88元)等。

  白酒消费升级的红利,不止在高端酒,还有大众端的机遇。大众酒消费市场正在不断升级,这是不可否认的趋势。

  业内人士分析,就潜在空间来看,光瓶酒的未来空间在100元/瓶。近五年来,光瓶酒市场平均增速均在20%左右,急速扩容。同时分析表示,未来3-5年,整个光瓶酒市场或将达到1200亿元。

  公开数据,目前40元以上珍品牛栏山系列,已成为牛栏山业绩增长的重要引擎,2018业绩牛栏山营收92.78亿,同比劲增43.82%。

  牛栏山喜人业绩的背后,是许多资深酒友对牛栏山二锅头的评价:“好喝,不上头”。

  光瓶酒产品到了消费者驱动的3.0时代,消费升级同时,光瓶酒的升级也愈发明显。牛栏山珍品陈酿、西凤星空375、郎酒顺品郎等高线光瓶酒越来越受消费者青睐。

  中国名酒品牌背靠品质与品牌的双重优势,更是摩拳擦掌,近期,川酒六朵金花中的两朵——泸州老窖与郎酒先后入场或加码。

  6月初,泸州白瓶酒登陆天猫泸州老窖官方旗舰店。这款光瓶酒500ML浓香型产品目前分为52度和38度两大种类,单瓶定价分别为298元和278元。但目前,二者分别以优惠后的258元和238元销售。

  虽然有网友吐槽该产品在光瓶酒市场,有些“升空不够接地气”,但酒业分析师认为,泸州老窖自身产品结构在升级,如此定价白瓶酒,肯能想在高线光瓶酒这一市场,实现差异化突围。

  7月1日,郎酒宣布旗下的超级单品“顺品郎”升级,与小郎酒组成“小瓶+大瓶”的光瓶酒天团,意在填补高品质光瓶酒和兼香型“大光瓶”的市场空档。

  此次顺品郎为迎合当下白酒低度化发展趋势,两款产品分别采用45度和42度酒体,在产品规格上,则提供了480ml和280ml两种选择。在价格上也保持着百元价格带的经典定位。

  众所周知,郎酒旗下一树三花并放,其兼香型生产工艺曾获四川省专利奖特等奖,旗下兼香小郎酒更被称为小酒王,而这些都是顺品郎品质和未来市场基础的重要保证。

  据行业报道称,作为曾经的一款非主推产品,顺品郎基础优秀,已在四川、湖南等多个区域收获单县销量过1000万元的业绩。

  泸州老窖的新品,郎酒的超级单品升级,其实有殊途同归之意义,两大名酒都在力图打破大众端产品的同质化竞争,在“高品质光瓶酒”的细分品类建起自己的壁垒。

  不过名酒光瓶阵营中谁能更甚一筹?仍有待时间观察,但无疑的是,高品质已经是品牌打破消费者“光瓶酒廉价”印象,争取市场份额的核心竞争力。

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