通路宽度指厂商的产品

来源:未知日期:2019-08-30 07:45 浏览:

  (1)渠道模式的选择; 有六种渠道模式:经销商模式、代理商模式、直销模式、直营体系(设分公司、办事处或者营销中心)、直接开办专卖店、特许经营。在进行白酒策划时首先要考虑选择哪种渠道模式去经营、销售。 (2)渠道通路长度和宽度的划分; 渠道通路就是指商品和服务,从生产者转移到经销商、再由经销商转移到消费者的过程。 依所采用的中间商不同,可将渠道通路长度区分如下:一般传统的销售通路,则为由厂商销予批发商,再销予零售商,最后再销给消费者。直销法是采用最短的通路,由制造者的直接供应至最终消费者。 通路宽度指厂商的产品,需经过几种类型的通路。例如因市场密度不同而分别设置门市部与批发制;或因客户购买数量不同,大客户通过直接销售,小客户则透过经销店销售。 (3)经销商的选择; 首先是了解经销商的特点,然后是了解经销商的口碑,接着是检视经销商的工作,最后观察经销商的反应,决定选择哪家经销商。白酒策划时,经销商的选择至关重要。 (4)制定合理的销售政策。 销售政策是一项销售措施。 折扣、返利、补偿、津贴、优惠、奖励……这些日常销售活动中,经销商与厂家谈的最多的字眼,争论最多的问题,就是常说的销售政策的一个方面。 制定销售政策时应立足于实际、简单、严密、灵活、周密等原则,在保证利益的前提下,灵活掌握。这是在进行白酒策划时需要把握的最后一个要点。

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