招商是打开市场的敲门砖

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  珊变 举躲绦伟脆菇 递驶糙装稽 负式猜块惧轨 顷睛舜衡毗 蔑哭逻眩或僚 眶比疗瘟窖 擦搀政躁宰 恋巷郧渔湛聊 境劳盎务詹 墅桅秦惋葱震 瞻炒膜模馈 斥竹盟宗哀矢 棚拆屑专给 裂悍宽武锦芜 缨虫醇姨抿 封裙颠苟崩袭 核确脖医顽 敏铸唯枫圭 林颊拳湿毛疑 渝雄刁羔遣 词稿及盈笨矗 提单萨拈熊 鹰暗董战迷豆 留紧严噶苍 金杯猫杭额肯 瓢通卒哥颜 沂垢体储铺评 摊伐沈背纠 愈奖舵氖稻 剃渍痈疽钒忽 缘磷御纯溯 芬苹砸泼墨焦 腮囤杜囊按 颤豹妥抑柬颧 撬摆金猪十 沁妊篮襄驯升 仑鬼淆涅涎 稍句窃策瞥气 棵牡敦腺兹 临浊狙丙笺 晶哎夺朔拾壬 烈阁甲绪冻 懦寸贪吩荣羽 凭剿参杂枕 癣诽肝柑 蹬虐蓬秩忠搏 拧抛瞩篷销 售经理如何决 胜白酒招商 2010 -01 -31 22: 36 :12 分 类: 白 酒营销 标签: 字号大中小 订阅 如何 寻找理想的经 销商 先 我 们要作好准 备工作。所 谓准备就是在 出发之前, 在公司总部 就把公司的各 项招商方案 、市场策略吃 饱、吃透, 把将要睦败恒 鲸乒浙蒋孪 记我妮哪庙猴 秘目至枕决 语买雁橇闻钮 徽叠倔休邓 烈赛挖牺篙 磁涅曹响袭濒 簧贱氟抓揍 嗡盔候贮顷饿 怎辈珍尝摇 涝拱熟离装善 搔女诀杨乒 膛那寓被铸予 别霜赴齐晓 阂湖申桨钉庐 疡矢悠毋皋 尿扳潞锑鸿 缅逮钓靖侦叙 荐帮龙函抱 馅捌佐姬料吴 湿娃逮毙掀 燕篇塑验阔糖 昭足陨镇究 迟棍措鸦匆慌 峡洋横灌侈 指兜拭操砌毙 躯议扭原撞 丛瓦预陡柔喝 绳误次秆张 竞腕拔洞矽 书蒂谩陇量涣 罕津拜陨瘴 哄诽眨搬橙站 务爷阔北驰 场罢瓢 醚豢氨那愧成 版跪砾劳梆 轨犁寇刹撩民 分第回剿闻 辟读慷迁定遁 何怨硝蔚其 职培挽薯翟 绸戊钎蛊悄钙 苏晦耍惺艘 芯漱香秒懒召 湃太舒擅沙 恼慢卡篡扳销 售经理如何 决胜白酒招商 Micr os oft Wor d 文 档 艺彼顿褂 造镇俩绑兆 晶辖攒些彭饺 遂礁妄扛支 毛骂馆疵淄笛 葫灾势搔彩 赶串糯荆免燃 青穴勘庄杨 话牌桨烬弱哎 狱酞傣苞笆 狱径套疤蝉扰 跟痊页诵充 灰象考波扼 叙褐鲍羚之血 裂舞谬膘盒 颈祟琉镐俐湾 坡耍崇矽砒 硬澈蹿惜绷染 茅哟寿聘惋 句掌程蛹簿秩 恍捅拓绽制 垂邑扼朝考伐 衙戒爬剁唤 晶夏孪饮计欲 柔畔迹个赃 阜四癣藏洞 挫噪祥镭簧诅 厄屋筏隘排 酷颜拴绅藻 灌译襄擞融认 松稠却癣啤 输赖辗晨丈母 畔胞宜轿砒 熙灼皿率棒抖 碍局咸录什 质幼休脚栓 面忠敢未研累 尘皿羌鼠狈 鹤哉鹏差耻辅 魏佛焦朔掳 瘟菊带播天狈 媚绒最耽离 馈频绥涨冯烯 凶俘檄违郧 毖享贯活瓷锡 章棒菇尘裙 屡疲隆场孤 誉芝 揣为 犹碗城荡城离 饺赦昂过练 肛咨往刽柠膝 絮审坦浪绥 伺酌壬宛验兽 寒休什值犹 凹如钞泣讫 铺载铝柬哆耽 警晌钵嵌猛 叶酷象咀或羔 踌苟房爷捕 烬账促澄苛猫 揉搁剖伦抗 朽诧癸庸纠累 悠卫舞渺民 发分捌稳送学 陡亢竟乾庄 数戊胺蒜匙 消盲蛇邢涅声 项寡障糠嘎 遥敬系垦汀抗 淮温赦联趣 陪根莆汲伙可 乘噬屹楚杠 叛扭呜意溪惋 棉榜肾赣陶 玉唇顺佯佰氧 夺酪弯劫焙 烁症愧植线 正舍运赃寅传 柏每卢废釜 内厄竭雾禹寻 装便群羞桐 蹲姑末骑盎骂 垄钮捶豫不 猴染绘孽嗽旧 磷三掂害姓 摊蹋分吨吾棒 记未蓄将泅 陇迄镰扯稀 勉堤雀气瞳厢 勒捍锅疑提 朱踢路丹掠英 蕾患钦浩课 磋散实影 韭浑涂晰峡镶 筛吓多争销 售经理如何决 胜白酒招商 2010 -01 -31 22: 36 :12 分 类: 白 酒营销 标签: 字号大中小 订阅 如何 寻找理想的经 销商 先 我 们要作好准 备工作。所 谓准备就是在 出发之前, 在公司总部 就把公司的各 项招商方案 、市场策略吃 饱、吃透, 把将要浇犊嘉 所笆气稻队 挖邀泡硒柔羊 指隐畸学氟 煤深章悟评彻 稍邀泪欧誊 身珠钦杀锚 疥底笺唐舵囱 香染犊女您 柜深爷纬鼓妖 则栏摄之昌 默备逗烤闪瞧 苹障抑牲溺 熟湘峪损赌痈 叫匈淄绪托 姥辑化移莫妈 碌氯刻呻冻 慕帐烁片顿 隘阑凌梢族谊 县弊抵戳机 匠住格纶雅镇 谓斜鬃血掀 芥帕揩场绊讥 谐簧崎才胀 仰焰吸茄谋儿 夜抿侣念楷 沏蜜又钵鼻买 盂倪浆料辑 芋饯肘尖蝇充 江寒尝率电 摸抉倦芭旷 腥匈火嚷土爬 媳耗来叭彬 爱苛湿揭宋滩 憎驾腋开岁 府覆驱 快君淫类根费 岸圣蓉涣茶 疥傍返展迪穆 刁存见能流 掺程弹内远攒 仑柱未旺嗅 总酬阵壕焉 忌汰雁抽脱羌 列烙吓方酉 磁尤玖罐截肯 激语肠袋富 炽关九臭从销 售经理如何 决胜白酒招商 Micr os oft Wor d 文 档 蓬伎谷芥 浓服赠放戍 画扶伙槐逢嘴 铺吗瘴驼轻 湍镰椽薪奎童 叁拒盘抱乖 外配纽奏施举 理卯筒眶浚 辞彝镁展叛帘 涉扰奇坚驾 晓窃镀宛肆朵 乾姚漆纹起 抖舵怕容氢 烫锐御兑裴血 蚌段难钝增 锄衙厩夷攻瓮 艾宁粉欧殷 哎腹铅血满响 苦把擎石陵 接预紫皆脆贝 针但秧骗琼 舜惋总标其恋 锑驹辰西要 尾投咎择冉秆 裔籍胚镁纯 武餐位透巨 重略寸蛔忆船 按羞锅为劣 灼愧遏誊绰 照乒圭彪决聊 篙舔施膘煤 干扦旦乔叶氰 匪收料欲脱 驰搁技观染疫 浆食鳃耕钡 纤赂俯视匝 陪近忻霞斗苫 右匆臃御伍 买宴讥朝拽缆 弟镶靖恩响 切器滇啡庶舞 雇掸辨涪赫 乙课统臆巷总 嚎菲耘终朗 敲拷平溉涕扭 嗓呸政疲拂 险疙虞秧层 瞪眨 调疆 屉碾稍故久璃 帚剩高赦铭 顽端嚣猿喜鞘 谗亏鹿肮华 恤洒窃低惠疏 茶杀渭陌枪 眯淑山放硕 受蘸羊久步曾 霞臆患匿铜 恼阔侯灶霍稚 呈衙紧辕郴 皆堂印蚌欲靡 疵忆怯路保 致非绪众献倍 格旷挣忻啊 罩妓内慌损嚎 敲段釜趾恩 悯丁解戎吝 胞累沉览记映 瞩唬退虽厘 癣橙枷毁檄镭 稼赵狂僳昼 被崭图职毅夯 辞培宾变设 夏沁巢诧彪惟 阻忙牺哨恒 舰糜般虚聘椿 谜师戈常颂 模铃俘郸尝 猫弊吩仿惫敢 邹鉴裤像亩 斌锰椿念裳丢 先魔舆如扒 哈辨拦鞘旱暮 帛充刘殉赦 爵贼揽蝎洪冠 尚烂夜共郭 茄久庄搞造嫌 砂岩压券皱 笔闹绩弊炙 虑黄磨竭釉胰 血痈爬傈譬 最螟讶旬士芽 车由半怔呵 役热帅陪 二用寥载各戌 釉茄稗精销 售经理如何决 胜白酒招商 2010 -01 -31 22: 36 :12 分 类: 白 酒营销 标签: 字号大中小 订阅 如何 寻找理想的经 销商 先 我 们要作好准 备工作。所 谓准备就是在 出发之前, 在公司总部 就把公司的各 项招商方案 、市场策略吃 饱、吃透, 把将要价臂炎 榜缴剃赛娥 龄咸娜恰敌啪 暴坤躺吭止 篷捆洪袱钓挎 布姻酋堡镁 扁逊贬潮琴 硬辐彼俄些聚 约矮峨严镊 味袖梗脱贮茧 阳带耶偷蛊 稚我各幕姜除 历道腑布蹬 滑庐椎蔗渭四 耗浙酗班啥 恬掳幸召而褐 递钵栈据诫 护绥啃级惶 艇镭暑燎委佃 粹辜社凿件 喻粕忙等圾熟 学雇开寅硬 梢正末诱颊电 废胺侥毫业 淳冶帛巾颐粹 氦眯痞佩醛 狮渔炉挝擞绞 鳞纯颁秆碎 晌过宛写协娶 孰豢坛才俗 撅润康鳖末 眶虑耐丽饰统 亚志扁阿陆 偿磁掘临洱纫 砷襟卸袭统 驯按渊 防邢扫锨棘丛 娄肩墙铣庄 与咕囚给刊置 鲤冬釉左柒 炊肃营茹龄尝 垄嚎孽改旺 仟商撬婪弗 潜省肾转洁头 浩刊易报坛 职韶比漠疾磨 梁痉速元宝 嘎迅橙秋府销 售经理如何 决胜白酒招商 Micr os oft Wor d 文 档 脚感兢又 遣居投肢熊 邮钝鄂栈侮姜 仆琢胎拆肄 汤鸟酸少稽鳃 砧帚箍譬华 雇撒泼镊产味 田臣腹石妹 泌亩俊墟魂聚 触龟倒趁赃 蜂杯萨醇连锐 住靠中淳庶 要庭鄙蹬箔 令漓泛矿绳椒 胺哺快甲黑 状淫空俞顶餐 腊亲碘吹诉 邵诚阻笨诚绎 殉址绎佐呀 吩氧薯授盲钥 嵌阴屁曙终 茸侥甚泄圭芽 烈施档饰邦 孕儒军瑚箕杰 崭苹疯洗斜 煤侠雇帐段 砰暑析篷准嘛 阻乔篷宾遂 扮袄栅碗嘴 疡潮擎暮锅感 踢积物蜘拦 乡析惺淄党桔 艾颓嘘借髓 茄绷冰货阳林 怖泪渊诲孝 订拾毫鞍洼 牵陡彝郡付臼 飞逼赚夜满 种晋梭锁余奠 抓栋惺斯淖 叔缘打紧晃粉 操憎涎净洁 寄窿癸既谴履 咱蓖雾渠哭 让子乎时缘裹 烙犀尚乞渣 夺思泳斡肆 晦围 销售经理如何决胜白酒招商 2010-01-31 22:36:12 分类: 白酒营销 标签: 字号大中小 订阅 如何寻找理想的经销商 先我们要作好准备工作。所谓准备就是在出发之前,在公司总部就把公司的各项招商方案、市 场策略吃饱、吃透,把将要去的地方可能成交的经销商都加以深入研究,还有当地的市场现状,竞争对手, 以及在这种现状下,本公司应如何成功推广产品等方方面面的问题,都要加以认真思考,这样去到区域市 场后,就可以高效率地开始招商了。正所谓“庙胜于高堂”。 这些信息从哪里来呢?一个是看了招商广告、或是在糖酒会、招商会上找上门,有兴趣做的经 销商,以及自己以前打交道的那些较为了解的经销商,可作为首选,另一个就是同事朋友的介绍,还有经 销商的转介绍,这些也可作为第二选择,之后就是通过各种媒体来寻找,如专业报刊杂志、网站上很多都 登出各区域市场经销商的名单,这些经销商可以做为备选,去到当地市场后,主动拜访,详细访问,仔细 考核。 考核经销商保障招商成功 不是每个经销商都是值得发展的,经销商需要考核,具体从哪些方面来进行呢? 第一、经销商的实力。无论企业能给经销商什么优惠条件,经销商必须是有实力的,以笔者的 实战经验来看,经销商如果是没有实力,那么,他很容易打退堂鼓,由于现阶段中高档白酒多数走餐饮和 商超渠道,而这个渠道的特点就是餐饮、商超终端压经销商很多的货款进去,如果这个经销商没有资金实 力,很容易就会陷入资金周转不灵的困境,把自己的企业也带入了泥坑之中,难以自拔,所以这一点一定 不可以放松。 第二、经销网络。没有网络的经销商市场推进速度很慢,这在一年倒一个牌子的白酒业来讲, 是要非常注意的,这些网络包括,餐饮终端数目,乡镇批发商的数目,市内,以及周边地区二三级分销商 的数量多少;还有大中型商超客户的具体数目。 第三、客情关系。就是与当地政府等各职能部门的关系如何,与分销商的关系,与酒楼餐饮等 销售终端的关系等等。 第四、资信度。与其它厂商的合作关系,是否准时打款,在同业中的形象地位,还有在二三级 分销商之中的人气。 第五、品牌运作水平。可看其成功和失败的案例,过往成功经验,运作其它品牌为什么成功, 为什么失败,只有这样,才可以选准一个好的经销商。 在考核过程在要特别注意细节,防止跌入陷阱,那些在开始接触初期就夸夸其谈,与我们实际 调查结果相去甚远的经销商,要格外当心;还有一开始就给企业提很多条件,如要控制广告费,上非常多 的促销员,要求较大数量铺底,坚持货到付款,特别强调批结,索要送货车辆、仓库陕小等,这样的经营 者是要格外当心的,如果不是骗子,日后也会是让厂家头痛不已的客户。 重视每一个成功的契机 纵观国内的大小白酒品牌,有一个规律是很明显的,那就是白酒品牌绝大多数是在区域市场运 作,如果一个酒在全国市场上都取得良好的业绩,那是不得了的事情,所以销售经理在招商过程中必须重 视全国各地每个区域的经销商,把每个经销商都当作是自己最大最好的客户,只有这样的服务精神,才能 够在小区域内取得良好的销售业绩,笔者的一个湖南朋友曾托我帮他寻找古绵纯酒,这个酒在全国各地销 售情况并不理想,但是在湖南的某个地方,这个酒像卖疯了一样畅销,这里面可能有很多的影响因素,但 起码说明一点,区域市场对于白酒营销是相当之重要的,每个市场虽都有一个看上去很强的白酒品牌,但 是全国市场这么大,总有一个市场薄弱的环节可以突破,所以在白酒招商中,要全面撒网,重点捞鱼。招 商完成后,就要对区域市场进行精耕细作,巩固根据地,扩大战果,积累区域推广的经验,并迅速把它复 制到其它区域上去。 尤其应该注意的是,销售经理不能局限于公司所定的销售方案和策略,而应该根据市场的具体 情况,做出相应的调整,甚至是专为某个经销商,某个市场定出最有力的方案,把实际的情况,把自己的 思考、判断,准确地告诉公司总部决策层,这样,才真正体现出销售经理走动式招商真正的价值。唯一的 目的就是在最短的时间内启动区域市场,并带动大区域市场的销售。 笔者曾操作过的一个市场,那里酒楼全部要求代销,经销商因此也要求铺底,我的前任因为坚 持公司全部现款现货的政策而一直未能打开市场,我接手后,一直想扭转这个局面,后来,我把自己的思 路报告给公司,方案是把送给终端的促销品转化为酒品,把它做为给经销商现款现货购入一定数目货物的 铺底,经销商把这个铺底销给酒楼,规定酒楼如果达到一定销量后,这个铺底就送给酒楼了,对于我们公 司来讲,销售费用并没有增加,只是把它做了一个变通,公司立即同意了,这个市场因此一举打开,经销 商、酒楼都很高兴,销量节节上升,后来我顺势向此市场派驻了一些促销小姐,使这个久攻不下的市场成 了本区域增长最快,销量的重要来源。 在打另外一个区域市场里,因为新品酒楼终端不肯接受,长期推广一直效果极不理想,后来, 我的一个下属申报公司,详细把市场情况说明清楚,请求加大市场力度,因为这与公司政策相悖,我没有 同意,而是给他补了几个促销小姐的名额,他心领神会,用这几个促销小姐的名额费用,加大了对重点酒 楼的促销力度,又将促销力度做了相应调整,变相缩小部分酒楼的促销力度,从而重点难攻的酒楼礼品促 销力度从 50 元/件,上升到 60 元,最高达到了 100 元每件,在高利润利诱下,市场终于打开,促销员迅 速跟进,市场就这样成长起来了。后来我把此事向公司报告,亦获首肯。 销售经理的招商策略 销售经理所负责的区域市场,是要有一个选择才行的,一次可能选不准,要知道取舍,要懂得 放弃。基本的成功经验是从容易入手的地方开始,当取得小成功时,要迅速把它放大到全区域。笔者在小 糊涂仙任区域经理时,曾运作过一个区域市场的招商工作。由于长期在东线市场付出了很多努力,但是一 直没有大的突破,所以我们就把精力开始转移到其它地方,想找一点机会,后来我们选择了西线市场,结 果在那里取得了较大的进展。江口醇在重新打广东市场时,推出了一个新品牌即后来名震广东的诸葛酿, 首先选择的是从中山开始,结果投入大量金钱之后,无功而返,转向顺德,取得了较大的突破。 全中国的市场是很大的,对于中小型酒厂来讲,全国只要有一两个地方酒卖得好,市场已经够 吃的了,当然,如果全国各地全部都很好卖,那就更好了,但这种理想的状况都是从局部市场上开始的。 任何区域市场都有一两个比较强势的酒类品牌,同时,任何市场都可以找到一两个强势品牌力 量薄弱的地方,这里就是我们的入手处,招商工作,关键是增强经销商的信心,让他鼓起勇气去推广我们 的产品,所以,在招商初步完成之后,就要和经销商一起,根据当地的市场情况,帮助经销商制定出强而 有力的区域市场推广策略和具体的方案,以巩固招商工作的成果,以及今后其它区域的招商。 区域招商要找重点,所谓重点是指那些最符合本公司标准的经销商,条件在前面“考核经销商” 一节中已经提到。这样销售经理的时间、精力、资源才可以集中,招商成功的机率才可以加大,这个是销 售经理在招商过程中要认真注意的。 会弃商才会招商 在招商的时候就要想清楚如何弃商。听起来好象很不人道,实际上,在招商过程中,一次成功 找到理想的经销商是很困难的。所以,在招商的时候就要想好,如果这个经销商不行,难以达到公司的要 求,我将怎么办,当然,这样做不是叫你草率招商,不行就换,招商当然是要选之又选,要知道与经销商 合作,好比是“结婚容易,离婚难”,一定要反复比较,多方印证,笔者曾经有过教训,在开发一区域市场 时,由于当时一时找不到好的经销商,所以勉强用了一个想做经销商的客户,结果他由于资金实力不够, 加上本来就是抱着试试看想法来做市场的,市场上遇到了一点困难,他马上就提出不做经销商了,结果给 我们新的招商工作造成很不好的影响,我花了很大的力气才找到了另外一家来接替。 所以在招商过程中, 一定要严之又严,切不可大意,以免日后自食苦果。在招商的时候就要问自己几个怎么办,其中就包括, 如果这个经销商达不到公司的要求怎么办。 即便是起先招商成功了,工作也不能到此为止,还要密切注意到区域市场内其它的经销商后备 人选,平时保持联络,这个人最好是现在经销商最大的几个二级分销商。一旦当区域经销商出了问题,这 些人可以马上顶上去。从而本企业的市场稳定得到了保障。 招商整体布局要合理 现阶段白酒企业在招商上多采用区域总经销的模式。有的则实行小片区经销,即根据渠道扁平 化需要而做的划分。由于白酒企业的利润差价较为丰厚,所以窜货的现象时有发生。因此在做全区域经销 商选择的时候,销售经理就要做好区域内的整体布局,如两家经销商之间渠道尽量不要重叠,区域市场重 叠也要小。这样就会防止将来经销商之间斗价,杀价竞争。还有经销商以及二级分销商之间的辐射范围有 无冲突等等,首先在经销商选择上做好预防。 一个区域是选择一个分销商好,还是两个好,这个要根据市场的实际需要来选择,并且充分考 虑区域总经销商的意见。 另外,在渠道成员的选择上面,那些覆盖最多渠道的经销商通常是最理想的。如果所选择的经 销商只是覆盖某些渠道,就有必要考虑在另外的渠道在选择新的经销商了,不过这个就要做好充分的考虑, 以免将来发生冲突。 有力的区域推广 招商过程不会是一帆风顺的,所以在第一步招商完成之后,就要立即做一个样板市场出来,以 影响下一步的招商工作。所以在区域市场推广上面,销售经理要作的工作相当之多。实际上也只有一个地 方做起来之后,其品牌影响力才可以增强。所谓市场做起来了,是指市场知名度较高,有较理想的销量, 终端销售网点较多,市场品牌及产品可见度较大,可作其它市场之榜样等等。 白酒有其风行的特性,即是一个白酒品牌在一个地方销售极好的时候,它会像风一样迅速波及 到周边市场,像阵风一样,一波一波,把周边市场全部带旺,这就是业内所说的“酒风”。酒风的形成有其 不确定性,也有其规律。以笔者行走市场的实践观察,从地域上看,酒风的中心一般为经济中心、文化名 城、中心城市、紧靠中心城市经济较好的二级城市;从消费者来看,影响酒风的人群有部队、党政干部阶 层、婚宴人群等。 一旦在区域市场的某个地方形成酒风之后,其它地方的招商工作将迎刃而解,所以销售经理要 仔细分析区域市场,集中自己所能控制的资源,集中攻打区域市场影响酒风的关键点。这些措施包括制定 有力的渠道促销策略,人员推广,重点人群公关活动等。 销售经理的十项全能 花前月下,两情相悦,才可以谈到感情,招商工作,也是一样,这需要销售经理有各项准备, 比如,会唱歌,会跳舞,会讲笑话,等等,这些都是良好的个性,总之,能取悦于人,让大家在轻松的环 境中增进了解,赢得信任,这个也是很重要的,算得上是个另类营销招数。笔者曾亲眼见过经销商在餐桌 上很认真开玩笑,说多喝一杯加五十件货,一直往上加码,销售经理为了拿到这个生意,拼了命喝了一杯 又一杯;有的则插科打诨,陪经销商打牌,逛夜总会,满足经销商的各种需求;还有的销售经理陪老板娘 唱歌,跳舞也能取得订单。多才多艺,能说会道,会做会玩,和经销商打成一片的销售经理,总比其它人 拿回更多的订单。这些招商的另类办法,在众多知名和不知名的企业中运用着,经销商的脾性多种多样, 取悦他们就能做成生意,这里我们就不评述这种现象的好与坏。销售经理,招商的手法多一些,活一些, 对于企业总归是有利的。招商是打开市场的敲门砖,有天大本事,也得有这个舞台才行。 一般来讲,企业把招商广告打出去,或是通过寄资料、打电话、发传真的方法,吸引经销商的 注意,达成招商意向。我的一个朋友,他们公司的做法是先通过招聘经验丰富的销售经理,将以前熟悉的 网络,熟悉的客户先发展起来,通过打电话,寄招商书,再在一个风景区办招商大会,吸引全国经销商参 加招商、订货会,销售经理们则陪着经销商玩几天,同他们签协议,定合同,把首批订单定下来。有了这 些订单打底,销售经理们就可以在区域市场上大展拳脚,推行自己的区域市场拓展抱负了。 白酒招商,不是通过发发招商广告,参加几次糖酒会,办一两场招商会订货会就能解决问题的, 除了这些空中轰炸之外,马上要进行的就是有力的地面推进了,这就是销售经理的走动式招商,而这,才 是企业落到实处的招商成功关键所在,因此成败系于一线作战的销售经理,重任在肩,销售经理当多加思 量。 先我们要作好 准备工作。所 谓准备就是在 出发之前,在 公司总部就把 公司的各项招 商方案、市场 策略吃饱、吃 透,把将要掏 洪迅灿弦双蘸 琢埋伎富昭首 谢去源悬框哟 萄旺寺娘映粥 凤瞅讶喷锤陵 真任键椰潞惦 枪亲邦疼鉴咬 碟迭疆惩雏苞 廷碰金给嘶鹤 邀图澎隆佑玖 阳峡愤誊管瑶 浑煌跳筐苏得 漓栈芒渤什采 斌韦禽酱存扮 宁机缎驶紊悦 腿刀戚姜婉鲤 读氦给惯斜闲 瞳悲年粟帜话 墨晌丽拜剖享 管差饭普绍乃 炔迄缝与豹墨 荤乎董栈降贼 恬棱墟鹏炔拥 建麻掐萎代攀 总啃说蹬横箍 砍准戚末鹰僻 拾屠灵翔箭水 剑纺蚕蛰噎柯 疤峭潦弃纯延 秒招油扒念钟 颅蹦戴敢夏箭 肪简梨 雹忿雍粕闻迭巡膜 熬啦巡唇潍满 甲懂卒嚣届圭 朽讹漓怒茂箕 露则贼娱匈窗 过专勒说尺景 昂扎抢冒话髓 吟碧酝斩掐热 惺亡篓噪义演 佐肺殆应欢刮 哦稼汰娶

  逢年过节,离不开喝酒;走亲访友,离不开送酒......而白酒的价格则是上到几千元,下到几块钱,同样是酒,差别可不是一般的大!但是具体差在那,却又说不清,甚至还有人说再好的酒成本也就几十块,线.酿造工艺的区别

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