白酒刚上市要做促销活动应该怎么做?

来源:未知日期:2019-10-17 01:00 浏览:

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  审批程序:企业向当地外经贸委、经委、商委提出申请,由“三委”会签后向国家内贸局、国家经贸委、外经贸部申报,国家内贸局初审后告国家经贸委和外经贸部,国家经贸委审查后向外经贸部推荐,对外贸易经济合作部批复。

  知道合伙人娱乐行家采纳数:11793获赞数:33723国家级酿酒师向TA提问展开全部新产品上市,“大姑娘上轿——头一回”。在这块不知被多少白酒品牌践踏过

  的土地上,一场斗智斗勇的战争又将多一个战争的主角。白酒新品既然加入战争的

  地方,消费者将在此直面产品,品评产品并做出选择。正如宝洁公司销售培训手册

  中所说:世界上最好的产品,即使有最好的广告支援,除非消费者能够在销售点买

  到它们,否则,简直销不出去。因此,白酒新品上市必须首先制定针对经销商的渠

  于有一定知名度的,或是在区域市场较为畅销的产品,一是因为渠道可以较快地实

  现销售;二是如果销售很好,经销商可以提高出货价,使产品有增值的可能。做为

  白酒新产品,恰当利用这种促销方式,可缓解经销商对新产品上市的其他忧虑,但

  不涉及对价格的直接变动,可以降低渠道对价格的敏感程度,对整个价格体系不会

  

  货、陈列及促销或其他规定方面的推广。该方式的目的在于引导经销商学会正确的

  推广方式,而不是仅仅将目光放在利润上,同时也加强对市场基础的建设。此方式

  适用于产品销售旺季或销售顺畅而且市场基础有待加强的情况,此时经销商才能有

  定比例的价格折扣,可直接按此价格支付款项或抵扣应收款项。此方式由于是直接

  变动价格,因此对价格体系的冲击较大,一般不轻易采用。如果销售十分艰难或库

  存太大而不得不采用这种方式,则要注意以下事项:涉及面不要太广,实施时间要

  比例,到规定的期限后才公布,通常期限以季度或年度为期。由于未定具体的返利

  比例,渠道不敢靠预先降价的方式来冲量,减少了冲流货及扰乱市场的可能;同时

  由于有奖励的刺激,可以促使经销商将重点放在做好市场基础工作和配合厂家推广

  上面,从而调动了积极性;此方式适用于销售稳定且销量大的阶段,否则绝对利益

  剧照《大话西游》是由周星驰彩星电影公司和西安电影制片厂联合摄制的爱情悲喜剧电影,由刘镇伟执导,周星驰、朱茵、吴孟达、莫文蔚等主演。《大话西游》由《月光宝盒》和《大圣娶亲》两部组成,讲述了一个跨越时空的...

  买*送*:经销商进货达到一定的销量时,按一定比例在规定时间内返还其现金,

  也可以直接抵扣货款。因直接返给的是现金,该方式对经销商有很大的吸引力,但

  同时对价格体系的冲击也较大。使用此方式一是时间要短,二是严格控制经销商的

  实物或抵扣应收帐款。前者适用于销量小的产品,后者适用于销量大的产品。此方

  式主要针对批发商和零售商,以使产品能顺利到达终端,从而提高产品周转速度和

  通路占有率,但在执行时同时要配合渠道的宣传活动,让批发商和零售商都得知具

  以占用白酒经销商的资金和仓库,排挤竞争对手;更加主要的是:变被动为主动,

  不让货死在渠道里面,渠道促销必须要和消费者促销进行积极的配合,否则,仅仅

  益问题;而消费者促销,白酒产品功能利益或者说低价格的白酒不是最能吸引消费

  者的手段。创意是成功策划的关键,策划是促销活动的“精神”和“灵魂”,为在

  促进消费者的尝试性消费,并能使部份客户转化成该品牌的忠实客户。新产品促销

  关键在于简单、方便,只有简单,易参加的消费者促销活动,才对消费者有吸引力。

  许多企业,把促销活动搞得很复杂,又要“凑齐多少个图案”,又要“寄信”等等,

  结果是消费者认为这家企业没有诚意,消费者认为:他把获奖的过程搞得复杂就是

  礼品,而通常这些东西的价值和质量实在是不敢让人恭维,实际上,消费者不会产

  生多少好感的。没有什么比冷冰冰的、高额的金钱更能抓住人们的注意力,也没有

  任何计划比金钱更有效。对于新产品上市,打好头一场战役,获得人气比什么都重

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