洋河长期稳健增长的秘诀是什么?洋河的护城河到

来源:未知日期:2019-10-18 19:50 浏览:

  作为白酒行业的绩优生,洋河近年来的发展表现赢得了众多投资人的喜爱。企业本身的文化内涵和悠久的工艺,更让绵柔型白酒你在激烈点白酒市场中脱颖而出,赢得了广阔的消费者市场,洋河也一跃成为行业排名前三的企业,并成为绵柔型白酒的一张醒目名片。

  洋河一路走来,每一步的成长都可圈可点。2009年,洋河股份初登资本市场,当时全年营收40.02亿元。2018年,洋河股份实现营收241.60亿元,同比增长21.30%;归属上市公司股东净利润81.15亿元,同比增长22.45%。十年时间,超200亿的增长,稳居白酒行业前三甲,“涨势汹汹”的洋河给行业带来了太多惊喜。

  抛开增速,单从近10年的复合增长率来看,洋河股份近10年营业收入的复合增长率高达19.7%,净利润的复合增长率高达20.53%,仅次于茅台。这意味着与其他企业相比,洋河的底盘更扎实,发展更稳健,增长潜力和预期也更高。

  洋河长期稳健增长的秘诀是什么?洋河的护城河到底有多宽?梳理明白以下几个方面,或许我们能窥得一二。

  首先,品质提升持续跨越是洋河的立身之本。独特的绵柔品质是洋河的一面旗帜,也是洋河赢得消费者市场的主要原因。从目前一系列的战略动作来看,将品质革命进行到底仍然是洋河的“主旋律”。今年年初,洋河股份董事长王耀在重要会议上多次提出要“深耕品质革命”。随后,洋河携手江苏农垦集团打造绿色原粮种植基地,从“头”开始严把品质源头关;同时打造产学研一体的研究模式,寻求绵柔核心技术再突破;推出苏酒头排酒,为消费者献上品质大礼。显然,在行业发展充满着各种可能性的当下,洋河依然选择了聚焦消费者,深耕品质。

  其次,梦之蓝的高端爆发成为洋河新的增长引擎。2018年,梦之蓝实现了超50%的高增长,成为继飞天茅台、水晶瓶五粮液之后,第三个跻身百亿阵营的大单品。2019年半年报显示,洋河净利润的增速高于营收,这意味着洋河产品结构正逐步向高端转移,高利润的产品销售占比越来越多,而梦之蓝则是最大功臣。数据显示,上半年梦之蓝仍然保持了超两位数的高增长。其中有两大原因,一方面,得益于消费升级和行业回暖,梦之蓝M3、M6领跑高端白酒市场,增速显著;另一方面,梦之蓝M9、梦之蓝手工班在超高端白酒市场格局稳固,成为新的增长极。

  再次,丰富的多品牌体系是洋河销售持续增长的重要原因。洋河和双沟分别拥有着各自成熟的多品牌体系,其中洋河拥有梦之蓝、洋河蓝色经典、洋河小海、洋河微分子等品牌;双沟拥有双沟珍宝坊、苏酒、柔和双沟等品牌。覆盖了100-2000元的价格带,每个价格带都有产品和竞争力,如此一来,洋河“可攻可守、可进可退”的产品定位综合势能已经形成,这在白酒行业第一集团可以说是十分罕见的。

  最后,全国化市场的深入推进保证了洋河的增长活力。洋河从2009年开始全国化布局,如今江苏省外市场的收入占比已从20%提升至近50%。数据显示,截至2019年上半年,除江苏外,销售超十亿的省份已经超过8个,正在拉动洋河的新一轮增长。除了省外市场的进一步开拓,在“大本营”洋河也进行了渠道的深度激活。据悉,针对江苏市场,洋河进行了组织细化,成立了苏通大区、淮安大区等,进一步聚焦重点市场,同时在人事、资源,以及考核方案上都进行了配套调整。

  历经行业多年沉淀,洋河已经积累了足够的宽度和厚度,等待利好完全释放,洋河的发展必将上升到一个新的阶段,或许又将是现象级的惊喜。

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