那么你要找的客户就不是一些比较大宗的人群

来源:未知日期:2019-10-20 18:37 浏览:

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  展开全部随着生活水平的提高,人们的健康意识越来越强,对红酒的认识也逐步加深,需求量渐渐增多,红酒的代理销售也成为一种创业选择。但是,由于很多品牌红酒的销售缺乏实战策划经验和营销经验,从而导致红酒销售市场难做。另外一方面,由于人们对红酒文化的了解不深,也需要有一定的市场培育期,这对于代理商和经销商也是一种考验。因此,要做好红酒的代理销售,必须要具备一些条件和能力。

  红酒包含很多品种,可分红葡萄酒、白葡萄酒、桃红葡萄酒、玫瑰红葡萄酒、香槟等。红酒作为一种文化的象征,历来被上流社会所推崇,卖红酒实质上卖的就是红酒文化。作为红酒代理商,只有学会了卖红酒文化,才能使红酒利润不断攀升。 因此,代理商不仅要了解红酒的品质,还要懂得红酒文化。一个好的红酒经营者,一定是一个喜欢红酒文化、懂得品尝和欣赏红酒文化的人。只有自已对红酒有了解,才能把产品传递给他人。

  代理红酒前,要先做市场调查,当地有多少人口,有多少超市,每个超市每个月销售多少红酒,都是什么价位的红酒。有多少企事业单位会采购红酒,自己与当地企事业单位的关系如何,有没有好的人脉资源等,以此来推断当地红酒消费市场占有率。想要做的事情不管是否内行,首先都要做好市场调研。

  目前国内的红酒消费远远没有白酒这样高,而其市场的成熟关键在于当地消费群体对红酒文化、消费观念和认可程度。比如在北方,人们喝酒不是白酒就是啤酒,就是不喜欢喝红酒,为什么?因为他们不喜欢红酒的文化,觉得太斯文了,不像喝白酒和啤酒那样可以一口一杯的大口干杯。仔细观察目前国内的红酒市场,消费比较成熟的城市都有一个明显的特征——这个城市的主要消费者并不一定都是“原住民”,而是包容了来自四面八方的消费群体,但最主要的还是取决于当地的实际人口情况和当地消费群体的结构和对红酒文化的认可。

  红酒的销售渠道根据价位而定。一般好品质的价位较高的红酒主要销售渠道为酒店、酒吧、夜店以及一些红酒俱乐部,低中档的红酒适合在商场、超市销售。如果是做代理商,资金、能力、人脉缺一不可。如果是开店零售,一般来说,成功的红酒店会选择在高档社区、高档写字楼、星级酒店或商业地段,这并不是说明红酒本身消费的价格高低,而是在这样的环境下的人们,相对容易接受红酒文化。

  此外,团购和单位福利也是好的销售渠道。年底或是节假日婚庆等重要日子,现实中存在一次性大量购买的需求,团购可让你将一个产品打开销路。中国人都习惯在各个节日向亲朋好友赠送礼物,这些礼节也被企业借来笼络员工和进行公关活动,而酒文化在中国人的传统概念里也根深蒂固,每到宴请宾客的时候就会消费大量的酒(啤酒的消费量居多,白酒的消费额居多,红酒的消费量和消费额都居第三),抓住这个机会也是拓展销售渠道的另一个方法。

  首先你要了解你所销售的红酒是那款产品,适合什么样的人群,然后从中找出目标群体,重点对他们进行开展工作,比方说你卖的红酒是中高端产品,那么你要找的客户就不是一些比较大宗的人群,而是一些比较有身份地位的人。不同人群的有不同需求,比如女士美容,老人养生,男士强健身体等。1、找准消费对象:时尚、收入高的白领金领; 2、找准地点:高档小区、娱乐城、西餐厅等; 3、找准时机:生日、聚会及娱乐、节假日。 4、找准推销方式:招收推销员,高近利;5、找准卖点:要别人接受你的产品,首先你要对自己产品的特点了解。葡萄酒很复杂,具体什么产地,什么酒庄,什么葡萄品种,什么口感,一定要先清楚,再选择合适的对象进行销售。

  2016-11-07展开全部葡萄酒加盟代理作为一个蓝海行业,吸引了众多投资者的加入。创业者在开店初期必然有众多的问题需要考虑,但任何事情都有轻重之分,蓝菲酒业为您列举了做葡萄酒加盟需要特别重视的三个问题点。

  既然是开一家葡萄酒加盟店,自然要涉及到店面的选址问题。繁华的商业街区客流量大但租金成本高,人口密集的大中型小区人流量相对小些,但胜在客源稳固。创业者在葡萄酒加盟店店面的选择上应根据的自己产品定位和经济实力来决定店铺的选址。选址时应该注意市场周边环境以及竞争状况等相关事项。

  很多人在品牌的选择上偏向知名品牌的选择,其实知名的葡萄酒品牌不一定好做,大多数的名庄葡萄酒价格高昂,并不适合普通消费者,而且价格透明。留给葡萄酒加盟商的利润空间有限,可操作性也小。相反那些知名度稍次之的葡萄酒品牌可操纵性更强,留给商家的利润也更广阔些。

  招商企业的加盟代理要求以及管理扶持力度也是葡萄酒加盟商必须重视的问题。作为葡萄酒加盟商,您所加盟的区域是否有同品牌同级别的商家竞争这点很重要,好的企业在区域保护上做得很到位,一个区域只允许有一家代理加盟商,保证了独家经营权利。在做葡萄酒加盟之前,创业者一定要问清楚这一点避免以后同品牌之间的恶性竞争。

  红酒代理最重要的产品、货源、品牌等等,这些都不必多说了。最最重要的当然是一个企业的文化,一个做红酒的企业的红酒文化。这一点,类人首酒庄具备所有条件。

  类人首R6获得品醇客铂金大奖,这是国产酒目前获得的最高奖项。其logo是贺兰山的“太阳神”图腾岩画。所以品牌名是类人首。非常符合有气质的红酒文化不是吗。

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