酒特卖围绕行业需求做“减法”

来源:未知日期:2019-06-21 13:44 浏览:

  酒特卖是一个典型的“互联网+”项目。然而,其创始人却说,酒特卖做得最多的却是“减法”。

  1月13日,酒特卖发布其2015年经营数据,平台销售额突破3200万元,合作门店超过60家,这距酒特卖成立不过短短1年时间。

  厚朴电子商务是河南省商务厅评选的“河南省电子商务示范企业”,先后为三全、思念、杜康、少林寺等知名企业提供电子商务服务。2015年1月9日,河南厚朴电子商务有限公司投资的酒特卖正式上线,这是一个区域行业类电子商务O2O平台。厚朴电子商务总经理高尔博介绍,酒特卖是个典型的“互联网+”项目,就是传统酒类流通行业+酒特卖,酒特卖提供品牌输出、平台推广、订单推送等服务,门店提供商品展示、商品配送等。

  高尔博说:“对于合作门店而言,在原来经营基础上增加了订单,提升了门店的库存周转效率,增加了收入,却没有增加成本,所以一推出就受到很多烟酒店的青睐。”

  虽然做的是“互联网+”项目,但酒特卖却做的一直是“减法”。“刚开始与门店合作的时候,考虑是酒特卖统一供货、统一门店风格、招聘专职人员统一配送,然而,合作深入后发现,这些都不是平台应该做的。比如统一供货,郑州烟酒店80%的商品是由经销商或者厂家铺货,也就是说‘先货后款’,每月结算一次。如果统一供货,门店的资金压力就会加剧,为其经营带来不便。比如统一门店风格,很多烟酒店的装修风格较为传统,统一风格仅装修费就得2万~5万元,对于目前整体行业低迷的情况下,没有几家门店敢于如此投入……”高尔博说,“这些都被酒特卖给‘减去’了。”

  “与酒类行业每个环节都有较为深入的接触,接触越深入,我们也就越明确自己该做什么,不该做什么。”高尔博介绍,“一定要围绕行业的核心需求做‘加法’,此外的一切都要做‘减法’,交给行业的合作伙伴完成。”

  酒特卖将所有资源都放到营销上,通过各类营销手段获得订单。而在营销手段中,他们尝试了地面推广、电梯广告、电台广告、户外广告、新媒体推广等多种平台和途径,也在做一些“减法”。

  2月2日,酒特卖在其微信公众号上推出了“新年抢红包”的互动游戏,到2月7日截止时,参与这个互动游戏的人数突破4万人,新增粉丝2000多人,因为是排名类游戏,有些粉丝留言称自己玩了不下100次。而高尔博介绍,技术开发和奖品的总成本都不算太高。

  高尔博说,“互联网+”将深入改变每一个行业,这需要产业内的资深人士能把传统产业从头到尾细分到极致小的环节,看看哪个环节可以用互联网工具实现规模化,进而形成垂直产业平台的护城河,进而用平台的方式整合产业,提升整个产业的效率。

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