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来源:未知日期:2019-10-08 12:03 浏览:

  天津外来品牌中增长迅猛的还有汾酒。有汾酒经销商告诉记者,汾酒在天津市场中高端和中低端都有不俗的表现。今年上半年就已经完成了去年的销售额,年底有望翻番。

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  我们经常说招商是一个系统的工程,招商的途径、方式、方法、人员培训、经销商选择标准、谈判,招商成功如何协销等等,都属于招商的范畴,这些都是需要灵活运用的东西,市场(八部营销策划公司)本来就是动态的,我们对于营销的方法也不可能墨守成规!在八部营销看来,招商工作的本质其实是人与人彼此信任的过程!从第一次见面或者电话沟通,判断有没有需求或者值不值得跟踪下去;到第二次的较深入的了解,在第一次的基础之上聊一些以往的操作产品之类的话题,通过谈话,了解该经销商的性格特点、企业状况、特点等等,判断经销商综合实力及是否适合企业产品;第三次沟通可能就是更深入的沟通了,通过前两次的谈话,在情感上距离拉近不少,通过招商人员的专业展示,就经销商的特点,带着针对经销商的营销方案去谈。这样一步步的拉近和经销商之间的距离,推进招商成功的步伐!就好像我们平常认识陌生人第一次肯定会问“你好,请问您是吴总吗?我是XXX,是做。。。。的”;第二次再沟通就亲近许多了,“吴总你好,我是XXX啊,最近怎么样?”;第三次就完全是一个熟人的姿态了,凯时娱乐注册,“吴哥,在哪儿呢?找你聊聊,我这两天一直在咱们市场跑,了解了一下咱们公司代理的产品和您的渠道,并且到终端看了看,我发现咱们的产品线不全啊,咱们公司的市场人均消费能力比较强,XXX价位的产品在咱们的渠道里应该也能跑一些量,不过咱们没产品啊,我们公司的。。。产品怎样怎样。。。,咱们这样那样做,机会应该不小,干他一把?;人和人的信任的建立是需要时间的,这是客观因素;除了时间之外,还需要我们讲求策略一步一步耐心的推进,交浅言深或者原地打转不进阶都是大忌,在彼此信任的过程中,需要招商人员展示个人的专业能力和个人魅力,这是取得信任促成合作的主观因素。

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