农资行业县级代理商成为最危险的群体!

来源:未知日期:2019-10-28 11:23 浏览:

  当前农资分销主要是靠县级代理商(简称县代)完成,他们是各厂家当之无愧的中流砥柱。但是,牛极一时的县代开始走下坡路了,未来一段时间,若不能及时转型,最危险的当属这个群体。

  供销社改制改出了第一批县代,这个“公务员下海”的群体,具有最原始的资本和客户积累,您兜里的那笔钱成为厂家围着您打转转的重要原因之一。反观现在,你们县里能够大几十万现款进货的零售店比比皆是吧。种植户,不差钱;零售店,忙擦拳。兜里有钱难免就不想让人管呀,有钱人向来都是这么任性!

  医药代表现在有个代名词,叫“吸血鬼”,但是不可否认的是,西方医疗技术在中国大医院的推广普及,很多是靠“医药代表+跨国公司”来完成的。农资亦同理,中国第一代零售店也大都是老百姓出身,技术方面白纸一张,但是零售店的农技普及不是靠国家机器——各级农技推广站来实现的,大多数也是通过“县级代理商+农资厂家”的模式来完成的。

  农业技术的基层普及这方面,县代是立下过汗马功劳的,市场对县代的馈赠就是让县代“轻松”的挣了20多年的钱。但是20多年时间,也让零售店或其他种植主体基本普及了基本的农技知识,兜里有钱了,脑袋里有技术了,县代对他们来讲价值也就进一步降低了。

  早些年,厂家和县代签订代理合同的时候,往往都会加上一条:“乙方负责处理其经销区域内各级工商、行政、税务、技术监督及交通等部门的沟通与协调工作...”。是的,这是旧时代的产物。时至今日,敢于签订合同、公共账号打款、开具发票、抽查出问题厂家全部负责的厂家越来越多,这是农资行业的整体进步。尽管市场上假冒伪劣依然严峻,但不能以发展中的问题来否定发展本身,大量行业有识之士推动行业进步的事实不可否认的。

  举个例子,河南省农化行业都熟悉的一个物流---河南方圆物流。方圆物流在河南省(含部分河南周边)拥有234个物流点,按照一个物流点可以至少辐射东西南北四个乡镇测算,234个物流点就可以辐射1100余个乡镇,假定每个乡镇销售10万元,就是1.2亿元的销售额。何况,河南主流还有金象、宇鑫、豪翔等等一大批物流,乌央乌央来势汹汹。可以说这些物流公司乡镇的网点布到哪里,对县级代理的威胁就延伸到哪里,县代的物流配送优势也被一步一步的弱化。

  传统优势逐渐丧失、零售店要造反、厂商关系的裂痕、电商的搅局及管理水平的滞后,如果不作出改变和调整,这几个方面决定未来几年县代的日子会越来越艰难。古人云:三十年河东,三十年河西,距离三十年的日子也不远了,农资县级经销商们是时候考虑自己的第二个阶段了。(文章来源:中国农资传媒)返回搜狐,查看更多

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